Кобрендинг: как совместные проекты брендов увеличивают прибыль и укрепляют лояльность
Кобрендинг — это больше, чем модный тренд. Это стратегия, которая позволяет компаниям объединить ресурсы, аудиторию и экспертизу для достижения амбициозных целей. В этой статье — как создать успешную коллаборацию, избежать рисков и превратить партнерство в драйвер роста.
Что такое кобрендинг?
Кобрендинг — это сотрудничество двух или более брендов для создания общего продукта, услуги или кампании. Цели:
- Расширить целевую аудиторию.
- Усилить позиции на рынке.
- Поделить затраты на разработку и продвижение.
Примеры:
- Adidas + Parley — кроссовки из переработанного океанского пластика.
- Spotify + Starbucks — персонализированные плейлисты для кофеен.
Почему кобрендинг актуален в 2025?
- Рост конкуренции. Насыщенные рынки требуют нестандартных решений.
- Запрос на инновации. Клиенты устали от шаблонных продуктов.
- Экономия ресурсов. Совместные проекты снижают бюджетные риски.
Кейс из России:
Сеть «ВкусВилл» и сервис доставки «Сбермаркет» объединились, чтобы предложить экопродукты с быстрой доставкой. Результат: +30% к продажам «ВкусВилла» в онлайн-сегменте.
Преимущества кобрендинга
Доступ к новой аудитории.
Партнеры обмениваются клиентской базой. Например, коллаборация «Тинькофф» и «Самокат» привлекла пользователей такси к банковским услугам.
Усиление доверия.
Авторитет одного бренда «перетекает» к другому.
Снижение затрат.
Расходы на R&D и маркетинг делятся между партнерами.
Партнеры обмениваются клиентской базой. Например, коллаборация «Тинькофф» и «Самокат» привлекла пользователей такси к банковским услугам.
Усиление доверия.
Авторитет одного бренда «перетекает» к другому.
Снижение затрат.
Расходы на R&D и маркетинг делятся между партнерами.
5 шагов для запуска кобрендинга
Выбор партнера.
Идеальный кандидат:
Идеальный кандидат:
- Имеет схожую ЦА, но не является прямым конкурентом.
- Дополняет ваш продукт (например, производитель гаджетов + софт-компания).
Определение цели.
Чего хотите достичь? Примеры:
Чего хотите достичь? Примеры:
- Выйти на новый рынок.
- Улучшить восприятие бренда.
Разработка концепции.
Создайте уникальное предложение. Помните: продукт должен быть ценен для аудитории обоих брендов.
Интеграция дизайна и коммуникаций.
Продумайте, как визуально объединить идентичности партнеров.
Например, студия Design-makers.ru разрабатывает дизайн для кобрендинга, сохраняя узнаваемость каждого бренда.
Продвижение.
Используйте кросс-маркетинг:
Создайте уникальное предложение. Помните: продукт должен быть ценен для аудитории обоих брендов.
Интеграция дизайна и коммуникаций.
Продумайте, как визуально объединить идентичности партнеров.
Например, студия Design-makers.ru разрабатывает дизайн для кобрендинга, сохраняя узнаваемость каждого бренда.
Продвижение.
Используйте кросс-маркетинг:
- Совместные email-рассылки.
- Акции в соцсетях с общим хештегом.
Топ-3 ошибки в кобрендинге
Несовпадение ценностей.
Коллаборация люксового бренда с масс-маркетом может вызвать диссонанс.
Сложный customer journey.
Клиент не должен «ломать голову», как воспользоваться совместным предложением.
Неравные вложения.
Если один партнер вкладывает больше ресурсов, возникает конфликт интересов.
Коллаборация люксового бренда с масс-маркетом может вызвать диссонанс.
Сложный customer journey.
Клиент не должен «ломать голову», как воспользоваться совместным предложением.
Неравные вложения.
Если один партнер вкладывает больше ресурсов, возникает конфликт интересов.
Как измерить успех кобрендинга?
Метрики:
Инструменты:
- Рост продаж.
- Увеличение охвата в соцсетях.
- Количество упоминаний брендов в СМИ.
Инструменты:
- Google Analytics.
- Социологические опросы.
Пример: После запуска коллаборации «Яндекс.Еда» и ресторанов премиум-сегмента, средний чек вырос на 25%.
Роль дизайна в кобрендинге
Визуальная интеграция — ключевой элемент успеха. Важно:
- Сохранить узнаваемость брендов.
- Создать единый стиль упаковки, рекламы, сайта.
- Использовать адаптивные форматы для digital-каналов.
Совет: Студия Design-makers.ru помогает брендам разрабатывать дизайн для кобрендинга, сочетающий корпоративные стили партнеров и повышающий конверсию.
Итог: Кобрендинг — это синергия, а не случайность
Удачные коллаборации возникают там, где есть общие цели, дополняющие компетенции и четкий план. Не бойтесь экспериментировать, но всегда проверяйте гипотезы на этапе тестирования.
