Архетипы брендов: как психология помогает создать образ, который полюбят клиенты
Архетипы — это глубинные психологические модели, которые тысячелетиями влияют на поведение людей. В брендинге они помогают создать узнаваемый образ, вызывающий доверие и лояльность. В этой статье вы узнаете, как определить «архетип души» вашей компании и использовать его для роста продаж.
Что такое архетипы и зачем они вашему бизнесу?
Архетипы — это 12 универсальных сценариев, описанных психологом Карлом Юнгом. Они отражают базовые человеческие ценности, страхи и желания.
Примеры:
- Герой (Nike) — «Just Do It».
- Творец (Apple) — «Think Different».
- Простодушный (Coca-Cola) — «Открой счастье».
Зачем это нужно:
- Упрощает позиционирование.
- Усиливает эмоциональную связь с ЦА.
- Делает коммуникацию последовательной.
12 архетипов брендов: характеристики и примеры
Архетип - Ценности - Примеры брендов
Герой
Смелость, победа - Nike, Red Bull
Творец
Инновации, свобода - Apple, Lego
Правитель
Контроль, статус - Mercedes, Rolex
Любовник
Страсть, удовольствие - Victoria’s Secret, Chanel
Простодушный
Оптимизм, простота - Coca-Cola, IKEA
Славный малый
Надежность, дружба - Levi’s, eBay
Шут
Радость, спонтанность - M&M’s, Old Spice
Опекун
Забота, защита - Johnson & Johnson, UNICEF
Искатель
Приключения, свобода - Jeep, GoPro
Мудрец
Знания, истина - Google, National Geographic
Бунтарь
Революция, изменение - Harley-Davidson, Diesel
Маг
Трансформация, тайна - Disney, Tesla
Как выбрать архетип для бренда? 4 шага
1. Анализ ЦА
- Какие ценности и страхи у вашей аудитории?
2. Определение миссии компании
- Что вы хотите изменить в мире?
3. Изучение конкурентов
- Какие архетипы уже заняты?
4. Тестирование концепции
- Проведите опросы или A/B-тесты визуала и слоганов.
Совет: Студия Design Makers помогает бизнесу находить «идеальный» архетип через глубокий анализ ЦА и конкурентов.
Топ-3 ошибки при работе с архетипами
Смешение нескольких архетипов
Starbucks пытался совместить «Простодушного» (уют) и «Мудреца» (истории кофе), что вызвало путаницу в коммуникации.
Несоответствие продукту
Бренд эко-косметики в амплуа «Бунтаря» — это диссонанс (аудитория ждет «Опекуна»).
Игнорирование культурных различий
Архетип «Шут» может не сработать в консервативных нишах (например, банковский сектор).
Starbucks пытался совместить «Простодушного» (уют) и «Мудреца» (истории кофе), что вызвало путаницу в коммуникации.
Несоответствие продукту
Бренд эко-косметики в амплуа «Бунтаря» — это диссонанс (аудитория ждет «Опекуна»).
Игнорирование культурных различий
Архетип «Шут» может не сработать в консервативных нишах (например, банковский сектор).
Как внедрить архетип в брендинг?
Визуал:
- Герой — контрастные цвета, динамичные формы.
- Опекун — мягкие пастельные оттенки, округлые логотипы.
- Коммуникация:
- Творец — акцент на инновациях («Создай будущее»).
- Славный малый — простота и юмор («Нам можно доверять»).
- Истории:
- Искатель — рассказы о путешествиях и преодолении.
Пример: Бренд одежды Patagonia («Искатель») использует фото дикой природы и слоганы в духе «Исследуй без следов».
Чек-лист: 7 шагов для работы с архетипами
- Выберите 1–2 ключевых архетипа на основе миссии и ЦА.
- Проанализируйте, какие архетипы используют конкуренты.
- Разработайте визуальный стиль, отражающий ценности архетипа.
- Напишите слоганы и тексты в соответствующем тоне.
- Создайте персонажа-носителя архетипа (если уместно).
- Обучите команду правилам коммуникации.
- Проверьте консистентность стиля на всех носителях.
P.S. Студия Design Makers реализует комплексный брендинг: от выбора архетипа до разработки айдентики. Узнайте, как мы помогли кафе стать «Славным малым» → Смотреть кейсы.
Итог: Архетипы — это язык, на котором говорит ваша аудитория
Правильный архетип делает бренд не просто узнаваемым, а «своим» для клиентов. Он упрощает принятие решений, снижает затраты на маркетинг и превращает покупателей в фанатов.
